結果が全てじゃぁない

■結果が全てじゃない

よくスポーツなどでこういったことが言われますね。
会社でもそれを聞く時がありますが。

先日部下と飲み屋で話しをしている時に、ちょっととなりから聞こえてきた言葉がこれでした。
どうも営業をやって見える方のようで、上司が営業成績だけで部下を評価していることが不満だったようです。

　「結果しか判断材料にしないんだよな〜」
　「ちゃんとプロセスも見ろよな〜」

なんてことを(正確には覚えてません)言っていたように記憶してます。
もちろん、聞こえないふりをしてましたが。

■結果で評価する

少なくとも私は、

　結果が出せない人は評価しません。

なぜなら、結果が出せないプロセスは正当なプロセスではないから。
結果をみれば、プロセスがわかるからです。

毎日、朝早くから夜遅くまで頑張って仕事をしていた人、でも、目標が達成できなければ、

　残念だったね

で終わり。評価点はBランク(不可)を付けます。

定時で帰っていた人、でもちゃんと今期の目標は達成した。

　はい、Aランク(優)】

というわけです。

頑張ったかどうかは関係ありません。

同等の成果を出した人のなかで、比較するのであれば、頑張った人をより評価します。
もちろん、その人の基礎能力から見て、頑張ったかどうかで、残業時間ではありませんが。

■結果が出ないのはプロセスが悪いから

結果が出せるようなプロセスを踏んでいれば、絶対に結果は出ます。
もちろん環境に影響されることはあるでしょう。

でも、株式のディーラーやブローカなどのような特殊な場合を除き、通常の会社員で、自分でリスクを考慮して、リスクヘッジをしていれば、結果が伴わないということは多くの場合ありません。

つまり、外部要因出会っても、その人の責任だと思ってます。
もちろん、自分も外部要因で結果が出なかったからといって、上司に言い訳したことはありません。
　　できなかったのは自分が悪い。
と報告します。

■世界に一つだけの花

以前にこの歌、流行りましたね。
でも、あれは、SMAPというトッププレイヤーが歌ったから意味があるわけです。

あれを、私が吠えたからといって、だれも耳をかさないでしょう。

会社への貢献度という同じ指標で評価されている会社員にとって、「個性で評価してください」なんて言われても、「は？」です。

■評価される指標で勝負する

自分がどの様な指標で評価されているかを考えて、ノートに書き出してみてください。
そして、それを毎日見返してください。

それ以外の軸ではあなたは評価されません。評価されなければ、サラリーマンとしては成功できません。

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